Liiketoiminnan kehittäminen

Liiketoiminnan kehittämisen tavat vaihtuvat kun vaihdamme liiketoiminnan paradigmaa.

Liiketoiminnan kehittäminen nykyisen liiketoimintanäkemyksen mukaisesti perustuu mekanistiseen maailmankäsitykseen ja "konemetaforaan",

• se on liiketoimintakoneiston parantamista, tehostamista ja kasvattamista.

Uuden arvolähtöisen liiketoimintafilosofian ja luonnollisen maailmankäsityksen mukaisesti liiketoiminnan kehittäminen on

• arvontuotantokyvyn kehittämistä,

• organisaation itseohjautuvuuden parantamista,

• yhteisen tarinan luomista ja

• arvotuotantoprosessin, yhteisön ja verkoston jatkuvaa kehittämistä vuorovaikutuksessa henkilöstön, asiakkaiden ja ympäristön kanssa.
  

Nykyinen näkemys

Luo strategia ja jalkauta se
- keskity strategian toteutukseen ja sen valvontaan

Laajenna markkina-alueita ja globalisoidu
– kasva tai kuole

Valloita markkinaosuuksia
– maksimoi markkinaosuutesi, ole ykkönen

Tuota innovaatioita
– uudet tuotteet ja palvelut luovat kilpailukykyä

Paranna hintakilpailukykyä
– ole hintajohtaja

Paranna laatua ja laatujärjestelmiä
– laatu tuo uskottavuutta

Saneeraa ja säästä kustannuksista
– maksimoi kvartaalitulos, käytä teknologiaa älä ihmisiä

Tehosta toimintaa ja tuotantoa
– kiristä ruuvia jatkuvasti, paranna prosesseja

Kehitä organisaatiota
– laadi toimenkuvia ja pidä kehityskeskusteluja

Paranna työviihtyvyyttä ja -hyvinvointia
– tyytyväiset ihmiset eivät pistä hanttiin

Kouluta ja kehitä henkilökuntaa
– vaadi aina enemmän osaamista ja parempaa suoritusta

Kehitä mainontaa ja brändiä
– paranna tunnettuutta ja asiakastyytyväisyyttä

Myy ja markkinoi vimmatusti
– keskity jakeluteihin ja logistiikkaan, massamarkkinoi

Tiedota ja viesti enemmän
– pyri hallitsemaan julkisuutta, luo positiivista mielikuvaa

Uusi näkemys


Etsi uusi ekologinen lokero ja arvotyhjiö

• katso sinne minne muut eivät osaa ja uskalla katsoa

• katso riittävän pitkälle ja riittävän lähelle

• ole oma asiakkaasi

• luo uutta kysyntää

• väistä kilpailu

• löydä oma markkinatilasi

Luo arvoinnovaatio ja arvoa luova strategia

• maksimoi asiakasarvo uudella luovalla tavalla

• luo strategia, joka keskittyy arvotuotantoon, yhdessä henkilöstösi, asiakkaittesi ja kumppaneittesi kanssa

• tee arvokoukkaus

• riko hintamielikuva

• yllätä asiakkaasi

Luo yhteinen tarina ja tavoite

• valloita itsesi ja asiakkaasi

• luo yhteinen tavoite ja haaste

• muuta maailmaa

Tuota arvoa yhdessä asiakkaittesi ja arvoverkostosi kanssa

• menestykää yhdessä

• tuottakaa arvoa yhdessä

Muuta johtamistapaasi

• luo menestymisen edellytykset kaikille

• viesti ja vaikuta

• luo merkityksiä

• ole läsnä

• sytytä ja aktivoi

• murra totutut tavat

Kehitä luovaa organisaatiota

• olkaa aina hereillä ja valmiita toimimaan

• tehkää vain oikeita asioita, kyseenalaistakaa totuudet

• olkaa valmiita muuttumaan ja toimimaan oikein

Toteuta arvoa luovaa sissimarkkinointia

• lataa, tähtää, ammu ja kerää saalis

• käytä aivoja rahan sijaan

• luota maalaisjärkeen

Käytä kaikki vanhat temput

• jos on vielä tarpeen